Memperkuat dan Mempermudah Pengalaman Para Mitra
Sebagai bagian dari program tahun 2025, Dell akan terus meningkatkan alat, kebijakan dan proses yang tersedia bagi mitra dengan komitmen untuk mempermudah kolaborasi dan keterlibatan mereka. Sejumlah investasi baru untuk mengoptimalkan pengalaman para mitra akan menciptakan tingkat prediktabilitas yang lebih tinggi ketika bekerja dengan Dell, termasuk:
- Pertumbuhan yang dipercepat dan kolaborasi melalui Partner First Strategy untuk Storage: Compete Select melanjutkan komitmen Partner First Strategy untuk Storage untuk kolaborasi dengan menjadikan 99% pelanggan dan calon pelanggan sebagai “partner first” untuk storage. Dengan peningkatan 5x akun Partner of Record storage sejak diluncurkan, Partner First mendorong kolaborasi antara para penjual Dell dan para mitra, membantu membuka aliran pendapatan baru dan mencapai target storage. Dell juga mendorong konsistensi kompensasi bagi para penjual untuk bisnis Client-nya agar bisa menyalurkan produk ke pasar secara agnostik dan memfasilitasi kolaborasi.
- Teknologi terintegrasi: Kecerdasan in-tool menunjukkan kemampuan mitra berdasarkan keterlibatan akun pelanggan sebelumnya, status partner of record dan penyelesaian kompetensi, mempermudah tenaga penjual untuk mengidentifikasi partner yang dapat diajak bekerja sama.
- Mempercepat waktu penawaran: Memanfaatkan paket penjualan storage, client dan server yang telah dikonfigurasi sebelumnya untuk proses penawaran yang lebih cepat dan mempercepat produk tiba di pasar.
- Memberdayakan keputusan bisnis: Tahun ini, Dell akan meluncurkan Incentive Simulator untuk membantu para mitra menghitung insentif transaksi prospektif dan potensi keuntungan di Incentive Center.
“Dengan keterlibatan yang dapat diprediksi dan penghargaan yang disesuaikan, Dell berkomitmen untuk memanfaatkan peluang pertumbuhan baru dan mendorong terciptanya manfaat yang lebih besar bersama dengan mitra kami. DTPP 2025 akan memungkinkan kolaborasi yang lebih erat sehingga kami dapat terus menang bersama mitra kami dan menemukan kesempatan-kesempatan baru untuk bisa tumbuh dan sukses bersama di tahun-tahun mendatang,” tambah Manish Gupta.
[1] Calculated from Q4 FY24 to Q3 FY25
